2022年07月05日
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袋拉拉為什么只做醫療場景？
“為什么你們只做醫院場景？”
“我有超市/菜場/驛站/社區資源，為什么不能合作”
以上大概是袋拉拉客服最常聽到的兩個問題，為什么袋拉拉放棄了全場景的“廣闊市場”，只專注于醫療場景
01最嚴《限塑令》改變了什么？
2022年，“最嚴限塑令”已頒布兩年多，國內一次性塑料制品消費量已明顯減少，但替代產品的普及推廣卻正在遭遇“瓶頸期”。“管得住大連鎖，管不住小賣部”的現象仍然普遍存在，很多商超做出的改變，僅僅是將塑料袋改成了有償使用。一次性塑料制品很難一禁了之。究其原因，消費者在購買商品的時候，必然需要購物袋或包裝袋，有償使用除了讓消費者感到“付費痛感”之外，并不能減少這樣的剛性需求。
對于大部分普通人而言，禁塑令對日常生活的影響，大概僅僅體現在日常使用的塑料吸管變成了紙吸管，以及一小部分外賣包裝成了環保材質。
02醫院場景的特殊性
2020年隨著各省市推出禁塑令，醫院、政府等機構，成為首批嚴格執行政策的場所，而醫院又因其職能的特殊性，成為全面禁塑的關鍵節點；以大型三甲級醫院為例，日均人流量可達到1萬人以上，每天消耗的塑料袋有數千個之多，大部分患者不會提前準備購物袋，導致取藥之后往往會手足無措，由此引發的醫院矛盾時有發生。
所以無論是醫院還是患者，都對環保袋有著剛需：醫院無法繞開禁塑令，患者沒有袋子也無法取藥。如何更好的服務大眾，是袋拉拉一直以來的企業信念：讓我們的每一臺設備能夠服務到廣大用戶，為每一個有需求的人提供方便。
03為經銷商負責
除了用戶的需求，還有一個原因是全場景無法保證經銷商的收益。袋拉拉在2年前也測試過其他場景，比如菜市場、超市、小區，但是實際效果并不理想。主要因為商超類場景都是長期穩定1-2公里內的用戶，可能投放設備的前一個月會有比較高的流量，但隨著時間的推移，流量單價會越來越低，這也是為什么市面上很多品牌做不下去的原因。
只有醫院場景下，不斷有新用戶進入，且用戶需求穩定，目標明確，廣告可以精準投放有需求的人群，能夠保證醫院用戶、經銷商、廣告主實現共贏，也能夠最大成都保證經銷商的收益。
